Getty Images 2007an, Subway janari lasterreko azpi dendak Subway-k arrakasta handiko kanpaina bihurtu zuen: 5 dolarreko luzera. Benetan ez zegoen kexatzeko ezer. 5 dolarren truke, nahiko aukera du azpidatziak dezente, baina, 2016ko otsailean, Subwayk 1 dolarreko prezioa igo zuen Subway-ek bezeroei mesede egiten zien bezalako tweet bitxi batekin. Txioa irakurri : 'ALBISTEAK: Otsailaren 4tik aurrera, zure klasiko gogokoenak 6 $ dira.' Twitterverse espero zenuen bezain zorigaiztokoa zen eta, negozioaren edozein erabakiren antzera, Subwayk lehen aldiz onartu zuena baino zerbait gehiago dago.
Arrazoi soil batengatik funtzionatu zuen
Zergatik funtzionatu zuen 5 dolarreko oinak lehenik eta behin? Gure giza garun sinpleek zenbaki biribilak baitituzte. Sustapena Stuart Frankel, Subway frankiziadunaren ideia izan zen, Miamiko bi Subway jatetxe zituen. 2004an , asteburuetan nabarmen jaitsi ziren salmentak suspertu nahi zituen. Promozioa ondo zegoela erabaki zuen eta zenbaki biribilak gustatzen zitzaizkionez, oinordeko azpidatziak eskaintzea erabaki zuen 5 dolarreko prezio polita eta biribilean. (Zehatz esateko, 4,67 dolar kobratu zituen, beraz, zergak 5 dolar ordaindu zizkien.)
Frankelen arabera, Subwayk bere $ 5eko promozioak eskaintzen zituen aukerak atzeratu zituen. 2007ra arte ez zuten korporazioko egoitzara gonbidatu eta Fort Lauderdale-ko gaixotasun denda bat hartzeko eskatu zioten. Onartzen ez zuen arren, bere promozioa aurkeztu zuen bertan. Denda horri buelta eman zion, eta azkenean nazional bihurtu zen hiru urte igaro ondoren Frankelek asteburuko salmentak izugarri ikusi zituen bere zenbaki polit eta biribilari esker. Edozein lekutako bezeroek ohi baino tratu hobea lor zezaketen eta iragarki kanpaina gogoangarri gogaikarriak jendearen kontzientzian ideia finkatzen lagundu zuen.
Adierazpen ofiziala
Getty Images Zerbait ikaragarria zegoen 5 dolarreko luzeran, eta ez zen jingle. Hori errepikatzen da: zalantzarik gabe, ez zen jingle hori, oraintxe abesten ari zaren hori. Hori da marketin kanpaina bikainaren seinaleetako bat, eta gogaikarria dela uste baduzu ere, arrakasta izaten du gogoratzen baduzu. Bost dolar zenbaki bikoiti polita dira, faktura bakarra (zerga gorabehera), eta benetan zure diruagatik dezente lortu zenuen. Azkenean bazkaltzera askoz ere okerrago egin liteke. 2007an hasi ziren 5 dolarreko luzera eta 10 urteko markara hurbiltzen den iragarki kanpaina nahiko ona da.
Ez da harritzekoa jendea haserre egotea desagertu zenean. Ren arabera Metroaren iragarki ofiziala , bere azpi azpiko 'klasikoen' prezioa 6 dolar arte igotzen zen kostuen igoerari aurre egiteko. Hori legezko kezka da negozio guztientzat. Begiratu azken bederatzi urteetako inflazioari eta ikusiko duzu Subway-k bere goranzko gastuak estaltzeko moduan betetzen duela. 2007 eta 2015 artean, inflazio metatua ehuneko 14,3 ingurukoa izan zen , eta horrek esan nahi du 2007an 5 $ truke eros zitekeena 5,72 $ 2015ean kostatuko zitzaizula. Demagun hori, eta 5 $ luzetik 6 $ luzera jauzia egitea zilegi da, oso erakargarria ez bada.
Oin luzeko auzia
Getty Images Begiratu batean, pentsa liteke Subwayren arazo handiena merkataritza entitate guztien negozio planetan eta kontsumitzaile guztien gastu praktiketan eragina duten kostu igoerak direla. Baina Subway-k beste zenbait zailtasun ekonomiko ditu, hau da, 5 dolarreko akordioa mantentzea (eta jendea pozik mantentzea) mahaitik kanpo egon liteke.
2013an, Subway zen epailearen aurrera eraman iragarki faltsuen erreklamazioen gainetik. $ 5 oin luzeak arazo bat izan zuen, hain zuzen ere, ez zuen oin 1 luze. Abokatuek 17 ogitarteko neurtu zituzten New Jersey Subway bertako jatetxeetan, eta horietako inork 12 hazbeteko pitzadurak neurtu zituen. Subwayren erroiluak izoztuta bidaltzen direnez gero desizoztu eta labean kokatzen direnez, ez zegoen metodo zehatzik azpi-erroilu bakoitza 12 hazbetetara luzatzen zela ziurtatzeko, eta Subwayren insistentzia gorabehera, 'oin luzea' terminoa funtsean publizitate trukea zela ziurtatzeko. benetako promesa egin beharrean, Subway eztul egin behar izan zuten. Jatorrizko erreklamatzaile bakoitzari 500 dolar emateaz gain, azkenean disketxea ere atera zuen 520.000 $ legezko kuotan eta ados jartzea neurri berriak ezartzea, oin luzeak oin bat luze izaten lagunduko dutenak. Subway-k bere frankizia guztiek bere oin luzeak (eta 6 hazbeteko azpidatziak) neurtu behar zituen bezeroak iragarritakoa lortzen ziola ziurtatzeko, baina Subway-k berriro ere lan egin behar izan zuen prestakuntza materialak eta jarraibideak frankizia jabeentzat. Hori ez da merkea.
Jared Fogleren eragina
Getty Images 2015eko abuztuan, Jared Fogle Metroaren aspaldiko bozeramaileak salaketa ikaragarri ugari egin zituen, eta azpi dendak berehala kondenatu zituen bera eta bere ekintzak, iritzi publikoaren auzitegiak beti lotu zuen Fogle-k delituak katearekin . 2014tik diru sarreren ehuneko 2,6ko jaitsiera aldarrikatu ondoren, 2015a negozioaren diru sarreren ehuneko 4,3ko beste beherakada batekin amaitu zen.
Subway-k bere bozeramailearengandik aldentzeko azkar jokatu zuen arren, litekeena da kaltea jende askorentzat izatea. Fogle-k bere errudun eskaera aurkeztu ondoren, AEBetako abokatuak publikoki adierazi du Fogle-k irabazi zituen milioika izan zirela Subway-eko zelaian egindako lanarekin, legez kanpoko eta adingabeko jarduerak finantzatu zituenak, eta antzemandako pertsona ospetsu izateak lagundu ziola bere ekintzak hainbeste denboratik jendearen aurrean. Bere bizitza pertsonalaren iluntasunak Subwayrekin zerikusirik ez duen arren, markaren eta bere bozeramailearen ekintzen arteko sentimendu eta lotura sendoak ukaezinak ziren. Bezalako publizitate profesionalak Landor Associates-en aholkulariak esan zuen saihetsezina zela, gutxienez denbora batez, marka haurren esplotazioarekin lotzea. Konexioa okerrera egin zen, Subway-k Fogle-rekin fidatu zuen irudi osasuntsua sustatzeko eta bere kanpainak zenbat iraun zuen: 15 urte izugarriak. Atxilotu zutenean indartsu jarraitzen zuen. Iragarki berri bat kaleratu zen bere etxea miatu zuten egun berean.
Azkarregi zabaltzen
Getty Images Baina, jakina, Fogle ez zen Subwayren diru-laguntza jaisteko arrazoi bakarra. Business Insider begiratu zuen Subwayk zer egiten zuen gaizki , eta gehiegizko hedapenarekin hasten den zerrenda luzea da. 2015ean AEBetako 911 kokapen berri ireki zituen arren, 877 ere itxi zituen. Hazkunde okerra ez da kate batek ikusi nahi duen zerbait, eta kokapen berriak arrakastatsuak ezartzea gehiegizkoa izan gabe Subway-k erabat galdutako negozio planean urrats kritikoa da. gainean. Metroaren beste diru arazoak ere ez zuten lagundu.
Egungo joerekin ez jarraitzea
Getty Images Kritikoa da egungo joerekin jarraitzea. Metroa jokoaren aurretik zegoenez, eskaintza osasuntsuak egin eta McDonalden aurkako moduko publizitateari dagokionez, jendeak Burger King baten abiadura osoz otordu dexente osasuntsua hartzera joan zitezkeenez, nahikoa pozik zeuden leku hori mantentzeaz. . Beste kate batzuk (Panera Bread eta Chipotle bezalakoak) hasi ziren sortzen eta izen ona hartzen zuten Subway-ek baino gehigarri gutxiagoko osagai freskoekin. Subwayren aurka abian jarritako sare sozialen kanpainek ogiaren errezeta bezalako gauzak aldatzera behartu zuten gehigarritik aldentzeko azodikarbonamida , baina kanpainek jendearen kontzientzia piztu zuten Subwayren fatxada freskoaren atzean horrelako osagaiak bazirela oraindik ere. Beste kate batzuk gero eta 'naturalagoak' izateko urratsak ematen ari ziren bitartean, Metroa gelditu egin zen.
Ez zen hain harrigarria izan behar
Getty Images Bukaera tristea da hain ikonikoa bihurtu den promozioarentzat, eta badaude arrazoi onak markarekin oso ondo lotuta egoteko: Subway katapultatu zuen janari azkarren mailetako maila altuenera ... pixka bat. 5 $ luze 3.800 mila milioi dolarreko salmenta izugarriak ekarri zituen 2009an eta Subway jarri zuen urte horretako janari lasterreko 10 kate onenen artean, enpresa txikiagoari Burger King eta Wendy bezalako erraldoiak gainditu eta merkatu kuotaren zati handi bat bereganatzea ahalbidetuz. Ez da harritzekoa denak bihotz-bihotzez ikustea amaitzear zegoela iragarritakoan.
Horrek guztiak ekarri zuen Subway janari katearen goialdetik erortzea. Aukerak litekeena ez da zure 5 onenen artean egotea bazkaltzera nora joan erabakitzeko orduan. Subway-ren irabaziak (eskualdeekin, auziekin eta gehiegizko hedapenarekin pozik egotearen konbinazioari esker), Subwayren mozkinak (kostuak igotzearekin batera) azken finean guztion gustuko ogitarteko otorduaren akordioa amaitu zen: 5 dolarreko luzera.
