Facebook Normalean 'handizkako kluba' aipatzeak bezalako kate erraldoien irudiak sortarazten ditu kostua edo Sam's Club . Baina bada beste lehiakide bat, lasai baina lehian handizkako elitean mantendu dena, BJ's. Janari masiboak, haurtxoak, barazkiak eta komuneko papera pneumatikoak arte. Ipar-ekialdeko supermerkatu katea ezaguna egin da azken 35 urteetan handizkako klub ezagun gisa, oraindik ere teknikoki lehia baino apur bat txikiagoa bada ere. beren produktuekin nahikoa lortzen ez duten mezenasen kide sendoa.
Marka ezagunak saltzetik, Berkley Jensen eta Wellsley Farms produktu lerroetara arte, klub bakoitza hornidura mota guztiekin hornitzen da eta beti handizkako klub handiko klub handiko prezio baxuen prezioa du. BJ-k zure bazkide txartela pizteko eta saskia (eta gasolindegia) betetzeko geldialdi ezaguna izan daitekeen arren, gertatzen da eszenatokien atzean dagoen istorioa tamaina estra duen zuku fruta-begizta multzo bikoitza bezain liluragarria dela. zure saskira bota besterik ez duzu egin. Hona hemen BJ-ren Handizkako Klubaren egia kontaezina.
Hasiera latza izan zuen
Facebook BJ Handizkako Kluba 1984an sortu zen Massachusetts-en, bere denda nagusia oraindik bizi den estatuan. Horrek BJren kontzeptua handizkako klubaren garaian sortu zuen, bien garai berean sortu baitzen Sam's Club eta Costco - Biak urtebete lehenago ireki ziren, 1983an. Klubak hasierako bizitza korapilatsua izan zuen, hasiera batean beherapen handiko denden parte zelako. Zayre , baina gero spinoffs sorta bat igaro zen, finkapenak, desberdinak enpresa nagusiak , eta jabe berriak aurretik azkenean denok ezagutzen dugun BJ-ren enpresa independente bihurtuz.
Zenbat aldiz eskuz aldatu den arren, BJ's Wholesale Club izenak bere horretan jarraitzen du, beraz, nongoa da? Tentagarria izan daiteke BJ-k bere marka ordezkatuko lukeela pentsatzea Berkley Jensen baina badirudi izenak nahiko atzera egin duela, 80ko hamarkadan sortu ziren egunetan. Ildo beretik Wendyren sortzailea Dave Thomas , B.J.-ren inizial ospetsuak benetan etorri ziren Beverly Jean Soft , Jatorrizko jabearen alaba eta konpainiako lehen presidentea, Mervyn Weich. Hori da, zalantzarik gabe, denboraren proba gainditu duen omenaldia.
Ez du lehia handiaren beldurrik
Facebook BJ Handizkako Kluba handizkako klubaren mugimenduko lehen partaideetako bat izan zen arren, modu askotan arerio sendoagoek, Costco eta Sam's Clubek, hautsetan utzi dute. Baina horrek ez du eragotzi BJ-k borroka onean jarraitzen jarraitzea, estatistikak haien aurka pilatuta egon arren. Kateak ehunka denda ireki ditu urteetan zehar eta merkatu lehiakor baten aldeko pisu handiko borrokan erabakitako azpikeriaren aurka jarraitu du.
BJ-k bere nitxoan lehiakor mantendu izana askoz ere ikusgarriagoa bihurtzen da zenbakiak banatzen dituzunean. Adibidez, CNBC-k argitaratutako txostenean 2018an, BJ-k bost milioi kide ikusgarri zituen. Klubeko kide izateko kuotak ordaintzen zituzten ohiko erosleekin ari gara. Kopuruak arrakasta ematen du ... urte hartan Costcok 51 milioi kide izugarri izan zituela uste duen arte. Etxean kontatzen duzuenontzat, emandako bazkide txartelak hamar aldiz baino gehiago dira.
gazta tarta lantegiak ixtea
Hala ere, ' hiru handiak 'biltegi klubak, BJ beti botatzen da nahasketan sartu bi anaia handiago eta txarrago ditu. Txikia izan daiteke, baina oraindik nahiko indartsua da. David versus Goliat? Hala esango genuke.
Aztarna txikia du
Facebook Eszenatoki izan litekeen motor txikiak harritzen jarraitzen du BJren eragin-esparrua geografikoki ere ez dela kostaz kostara iristen uste dugunean. Eremu geografiko zehatz baten barruan bizi ez bazara, ziur asko nahi baduzu ezin duzu BJ-era oso erraz iritsi. BJren kokapen gehienak Ekialdeko kostaldean edo gertu daude. Euren denda gehienak herrialdeko ipar ekialdean kokatuta daude. BJen denda bakoitza handizkako beste edozein klub bezain handia eta ikusgarria den arren, besterik ez zuten 215 denda guztira, 16 estatu eskasetan kokatuta , 2018ko uztailetik aurrera.
Hala ere, horrek ia ez du esan nahi hazkundea etorkizunean ez dagoenik. 2018. urterako, Chris Baldwin konpainiako zuzendari nagusia, erregistroan adierazi zen hori 'Azken urtean gure hazkundean inbertitzen hasi gara eta negozioak izan duen erantzuna oso pozgarria izan da'. Beraz, Costco eta Sam's Club bezalako entitate handiagoen itzalean lan egin dezakeen arren, horrek ez du esan nahi oraindik amets handia egiten ari denik. Izan ere, biltegi kluba dagoeneko hasi da bere aztarna handitzen, eta bertan dendak irekitzen ditu Michigan eta are Florida 2018an.
gofraren etxea nola ireki
Egitasmo handiak izan arren, badaude oraindik itsasontzia BJk benetako hazkundea lortzeko aukera izan duela uste duenik, konpainia dela esanez hirugarren postuan jarraitzera kondenatuta lehiakide nagusien atzean.
New Yorken menpe daude
Saltoki bat nazio mailan lehiatzeko gai ez denean, epe luzeko biziraupena kezkagarria izan daiteke, merkatuetan 'arrain handiagoak' etortzeak lehiakideei gutxiagotu eta goseak galtzen baititu. Baina BJren irismen geografikoaren ikuspegia are murritzagoa (eta kezkagarriagoa) bihurtzen da ipar-ekialdeko leiho geografiko horretara zoazenean, non dagoeneko aipatu dugun BJen hainbeste bizi direla aipatu dugun. Gertutik begiratuta, agerian geratzen da handizkako merkatuaren katea arlo bakoitzaren mende dagoela bereziki: New York hiria .
Market Watchen arabera Ehunka klubetatik, horietako 39 Sagar Handiaren barruan daude, kokapen gutxi batzuek kluben salmenten ehuneko 25 arriskutsu altua izan baitute 2017ko ekitaldian. Zergatik da arriskutsua hori? BJ-k inoiz lo egiten ez duen hiriaren menpeko bihurtzen baitu bere salmenten kopuru izugarria. Berea bezala SEC liburuxka argi eta garbi esaten du literalki: 'New Yorkeko metropoli eremuan egiten ditugun eragiketen errendimendu ekonomikoaren araberakoak gara'. Txostenaren atalari jarraian inguruko salmentetan eragina izan dezaketen mehatxu potentzialen zerrenda agertzen da, hala nola eskulanaren eta osasun laguntzaren kostuak handitzea, lehia, atentatu terroristak, hondamendi naturalak edo inguruko arazo ekonomikoak. Horrek guztiak ekar ditzake New Yorkeko salmentekin izandako arazoei.
New York hirian eragina duen edozerrek ere BJ-en eragina du, eta hori agian ez da beti ona.
Baliteke dirua aurreztea
Facebook BJ erreklamazioak erosleek janari denden prezioak baino% 25 baino gehiago aurrezteko. Beraz, benetan merkeagoak al dira?
Hartu, adibidez, BJren kafea. Izugarria eskaintzen dute 40 ontzako poltsa Sumatrako Arabica babarrun organiko osoak, 17 dolarren truke. Honekin alderatuta garestia dirudien arren, esan Starbuck-en Sumatra errea iluna , Amazonen 13 dolar baino gutxiagorekin sartzen dena, baina Starbuck-en eskaintza literalki tamainaren erdia da ... eta organikoa ere ez. Walmart-era buelta bat ematen badugu ere, BJ-ren lehiakide handienetako bat da Sumatrako kafe aukera , ontziratuta, organikoa eta bidezko merkataritza ziurtatuta saltzen den bitartean, oraindik 50 dolar izugarri erosten ditu gauzak bost kiloren truke. Matematika egiten duzuenontzat, BJren poltsa baino bi aldiz handiagoa da, oraingoan prezioa ia hiru aldiz ordainduz - edo 20 zentimo inguru ontza bakoitzeko Walmart-en.
Eta horrelako prezioak denda osoan dauden arren, edozein erosle adituentzako benetako dirua kupoi politika da. Haien ez bezala beste biltegi klubeko lehiakideak, BJ-k fabrikatzaileen kupoiak onartzen ditu - hau da, haien tratu onak har ditzakezu eta are hobeak egin ditzakezu.
Ren arabera Motley Fool , erosleek dirua aurreztu dezakete hiru biltegi handietako edozein klubetan erosita - betiere erosketa adimendunak egiten badituzte eta erabil dezaketen baino gehiago jasotzen ez badute.
nork egiten du whataburger ketchup
Lokala erosten dute
Facebook Produktu onak lortzeko arazoetako bat freskotasun faktorea izan daiteke. Noski, sagar bat honela etiketatu daiteke: organikoa 'baina horrek ez du askorako balio dendara iristen denean erdi ustela badago. Zalantzarik gabe, ez da freskotasunerako errezeta, eta tokian tokiko erosketa gero eta mugimendu handiagoaren kontra doa.
Horregatik, zure tokiko BJ-etan zauden hurrengo aldian (bat gertu bizitzen baduzu, hau da), agian 'Farm to Club' bilatu nahi duzu etiketa zure produktuetan. Onarpen zigilu txiki honek adierazten du frutak eta barazkiak tokian tokiko ustiategietan (normalean zure estatuan) zuzenean zure tokiko BJ-etara zuzenak direla. Guztietan agertzen ez den arren, ekimenak 'kalabazinak, tomateak, gurina eta azukre artoa, piper berdea, kalabaza horia, pepinoak eta askoz gehiago' biltzen ditu. 2014an klubak jada 40 nekazaritza-lankidetza eta batez beste hiru baserri zituen estatu bakoitzeko. Ez da txarra batez ere prezioetara bideratutako erakunde batentzat.
Janari estra asko ematen dute
Facebook 2014. urtea itxuraz urte handia izan zen BJren kontzientzia sozial kolektiboarentzat. Urte horretako irailean USA Today jakinarazi du BJ's Wholesale Club-ek 'saltzen ez dituen baina oraindik osasungarriak eta elikagarriak diren produktuak, haragi hegaztiak, arraina eta esnekiak elikagai bankuei eta tokiko agentziei bere salmenta guneetan' emateko konpromisoa hartu duen kutxa handizkako handizkako lehen saltzailea bihurtzeko asmoa duela. '
Ekimen hau AEBetako Ingurumena Babesteko Agentziak janari xahutzea murrizteko egindako eskaerari erantzun zion, eta konpainiaren konpromisoarekin bat egin zuen hondakinak sortu gabe iraungitzen ari ziren janariak kentzeko. Esaten duten moduan beren erantzukizun korporatiboaren txostenean, 'saltzen ez dena partekatzen da'.
BJ-k irabaziak lortzeko interesa duela ezkutatzen den arren - azkenean enpresa guztiei interesatzen zaie azken emaitza - ekimenak sozialki arduratsuak diren estandarrak dituen erakunde baterantz jo ohi du.
Denbora batez pribatu bihurtu ziren
Facebook BJ-k bere hasierako hamarkadan hasiera apur bat izan zuen bitartean erosi, saldu eta, azkenean, bere enpresa bihurtu zenean, hautsa finkatu zenean egonkortasun erlatiboa izan zuen bere kasa denbora batez. Baina horrek ez zuen esan nahi jabetza berrantolatzeko egunak erabat igaro zirenik, 2011n frogatu zenez orduan orduko enpresa publikoak pribatu egingo zela iragarri zuenean. Teorian, mugimendua handizkako kluba azkenean handitzen laguntzeko egin zen (momentu horretan 200 denda baino gutxiago zituen 15 estatu besterik ez).
martha stewart ondare garbia
Konpainiaren balioa azkar igo zen, Leonard Green & Partners eta CVC Capital Partners inbertitzaile pribatuek salmenta aurreko urtean handizkako klubarekiko duten interesa ezagutzera eman zutenean. Urte horretan stockak aurreko balioaren herena gutxi gorabehera igo zuen. Salmenta itxita 2.800 mila milioi dolar izugarrietan. Eta horrelaxe, BJ-k negozio publikoan negoziatutako enpresa pribatu bat izatera igaro zen.
Baina gero berriro jarri ziren jendaurrean
Baina itxaron, gehiago dago. 2011n salmenta etorkizun itxaropentsuaren promesez beteta zegoela zirudien, non BJ-k kostaz kostara hedatuko zen, Estatu Batuetako kideei zerbitzatzen, hurrengo urteetan agindu hori ez zen inoiz gauzatu. Klub berri batzuk ireki ziren, eta 15 eta 16 estatutatik igarotzea lortu zuten, baina zor asko ere hartzen hasi ziren, dirudienez ez zuten erraz ordaintzeko gai.
Beraz, jabeek gauza adimenduna egitea erabaki zuten, eta enpresa publiko egitea. Itxaron, zer? Hori bai. 2018ko udan, zazpi urte enpresa pribatu gisa aritu ondoren, BJ-k beste hasierako beste eskaintza publiko bat zuen, eta horren bidez, dozenaka milioi akzio berri saldu zituzten. Baina jabeek, bi munduetako onena nahi zutela, kontrolak mantentzen jarraitu zuen , besterik gabe, ehuneko 98ko jabetzatik ehuneko 69ra pasatzea. Horrek konpainiaren erabaki handienetan eragin gehien mantentzea ahalbidetu zien.
zer tenperatura egiten da otarraina
Zor handia dute oraindik
Facebook Publikotik pribatura berriro publikora egindako azken mugimenduak errusiar mendi apur bat izan badira ere, konpainiak orain arte frogatu du aldaketa garrantzitsu hauek ekar dezaketen kolpearen efektuak hondoratzeko adina indar duela. . Horrek ez du esan nahi paisaia korporatiboaren etengabeko aldaketek eraginik izan ez duenik. Gertatzen da BJ-k bere garaian jabetza pribatuaren pean pixka bat hazten bazituen ere, geografikoki hazkunde txiki hori fiskalki askoz handiagoarekin lotzen zela. Zoritxarrez, ez gara irabaziez ari, baizik eta zorra .
Industria pribatuan egon zen garaian, BJ-k gorako bultzada zuen zor mendiarekin lotzea lortu zuen bi mila milioi aldera enpresa berriro ere burtsara atera aurretik. Hau bakarrik zutenaren kontrakoa zen hamarnaka milioi dolar sarreretan aldizka. IPOk ehunka milioi dolar biltzeko baimena eman zien, baina guztia zorra ordaintzera bideratu zen. Honek aldi baterako salbamendu gisa balio zuen baina, zalantzarik gabe, ez da konpainia erronka fiskaletarako erabateko panazea izango. BJ-k urtean milaka milioi dolar gehitzen dituzten salmenta sendoak mantentzen dituen arren, beren diru sarrera txikiak zor mendiarekin alderatuta lehenago edo geroago zuzendu beharko den arazoa da.
Lineako bazkide merkea dute
Facebook BJ Handizkako Klubean, kutxa handietako handizkako establezimendu gehienetan gertatzen den moduan, 'klubeko kide izateko' bazkidetza lortu behar duzu. Zorionez, ez duzu BJ-tik gertu bizi beharrik edo bazkideen prezio osoa ordaindu behar duzu haien prezio handiak aprobetxatzeko.
BJren kidetzak baditu bi maila klubeko erosketetarako kideentzat, 'Barne Zirkulua' aukerak 55 $ balio du normalean eta 'BJ's Perks Rewards' aukerak 110 $ balio du. Hala ere, 'BJ-ren lineako sarbidea' aukera oso merkeagoa ere gehitu dute, urtean 10 $ besterik ez du kostatzen. Murrizketa ugari badaude ere (adibidez, haien elementu asko ez daude linean eta 'klubeko erosketa' gisa soilik daude eskuragarri), gutxienez lineako eskaintza handi horietara sartzeko aukera polita da.
